Hay innumerables estrategias de marketing que pueden utilizar las empresas de cualquier sector, pero cuando se trata del negocio de la construcción, ciertas estrategias son más eficaces que otras.
He aquí tres de las estrategias de marketing más exitosas para las empresas de la construcción:
Utiliza los recursos online
Internet es una poderosa herramienta para conectar con los clientes potenciales, y las empresas de la construcción deben aprovecharla creando un sitio web y utilizando técnicas de optimización de motores de búsqueda para que su sitio sea lo más visible posible.
Los testimonios son la mejor manera de vender tu producto
No es sólo la calidad de su trabajo lo que te hará destacar en esta industria, las referencias y testimonios potenciarán la adquisición de nuevos proyectos. Los clientes potenciales quieren saber que están recibiendo el valor de su dinero y están seguros de hacer negocios con empresas confiables. Pero aún dudas cómo hacerlo, sigue estos consejos:
- Incluya estudios de casos de clientes y testimonios en su sitio web.
- Cuando realice campañas de búsqueda en Google, asegúrese de que están configuradas correctamente.
- Convierte en una prioridad mantener a sus clientes satisfechos y leales dándoles la oportunidad de escribir comentarios sobre su experiencia con la empresa en Google, así como en cualquier otro sitio donde ofrezcan servicios. Puede incentivar este comportamiento ofreciendo recompensas como sorteos, descuentos y promociones.
- Puede aumentar la presencia de su empresa en los medios sociales creando vídeos testimoniales para los clientes potenciales en plataformas como Facebook, Instagram, WhatsApp y YouTube. Estos breves clips pueden generar mayores ingresos.
Usa las tecnologías en tu beneficio (realidad virtual y aumentada)
Los avances tecnológicos han evolucionado diversos sectores; sin embargo, algunas constructoras se quedan con enfoques y herramientas tradicionales.
La tecnología no hará más que mejorar con el tiempo a medida que se crean nuevos diseños para mostrar los proyectos desde todos los ángulos imaginables (Inteligencia artificial y la realidad aumentada), ¡donde el cliente podrá conocer todos los aspectos del proyecto!
Con estas herramientas a su disposición, los clientes pueden visualizar cómo quedarán sus ideas antes de construir: evitando sorpresas en el camino así puedes cubrir sus necesidades en tiempo récord y potenciar la obtención de más clientes por recomendaciones de boca a boca.
Igualmente, existen otras herramientas como las librerías BIM, el uso de drones y sistemas para gestionar la comunicación entre los trabajadores del proyecto. Dichas herramientas reducirán el costo en el inventario, podrás realizar ajustes en un solo sistema y visualizar cómo va el proyecto.
Si buscas más ideas de marketing para tu empresa de construcción, no dejes de consultar nuestro blog.
